Automação no Ecommerce: Como Fazer as Máquinas Trabalharem por Você

O e-commerce facilitou em muito a vida do consumidor. O grande catálogo de produtos disponíveis a um clique e a praticidade de receber o produto em casa fez com que muitos clientes preferissem a compra virtual.

Contudo, a facilidade de acesso às informações também fez com que o mercado ficasse mais exigente. O consumidor pode abrir várias abas no navegador e comparar o custo-benefício de diversos produtos e fornecedoras.

Dessa maneira, é necessário pensar em alternativas que mantenham o seu ecommerce relevante, como, por exemplo, reduzir o gasto com atividades operacionais e repetitivas para direcionar investimento em melhorias mais inovadoras.

A burocracia faz parte da necessidade de qualquer negócio, mas, ao reduzi-la, é possível oferecer um serviço mais ágil para seu cliente. Quanto mais dinâmica for a entrega, maior vai ser a satisfação do seu cliente.

Dessa forma, como parte das inovações tecnológicas mais recentes, os softwares de automação em nuvem têm muito a oferecer para o ecommerce.

A partir deles, as empresas podem automatizar as tarefas manuais e burocráticas que podem atrasar processos. Assim, seus colaboradores podem se preocupar mais com novas estratégias e oportunidades, ao invés de apenas garantir o funcionamento da operação.

Quer saber como a automação de processos no e-commerce pode tornar seu negócio ainda mais concorrente no mercado? Então continue lendo logo a seguir!

Atraia mais clientes#

Nunca foi tão fácil comprar, mas isso não significa que tornou fácil vender.

Apenas disponibilizar seu produto num domínio online e esperar que os clientes simplesmente apareçam não é a melhor forma de atrair oportunidades. Da mesma maneira, nem todo mundo que acessa seu site vai fechar a compra assim que ver o seu produto.

Por isso é importante ter ferramentas que atraiam mais clientes e os mantenham frequentemente acessando seus sites.

Automação de e-mail#

Um dos canais utilizados para gerar mais demanda para um e-commerce, por exemplo, é o de e-mail marketing, oferecendo produtos, ofertas e novidades à seus clientes, e, assim, fomentando a comunicação.

Entretanto, as tarefas de desenvolvimento e, principalmente, envio desses e-mails, podem ser dispendiosas.

Segmentar bases de contatos para fazer o envio das ofertas corretas para cada perfil é uma tarefa muito complexa para ser feita de forma manual. Por isso, uma das principais automações para um e-commerce é a automação de e-mails.

Ao enviar e-mails automaticamente, você mantém um fluxo de mensagens que podem interessar ao seu cliente sem precisar redigi-las para cada caso. Contudo, esse método exige algum cuidado.

Apesar da automação economizar tempo, é necessário criar alguma segmentação para não tornar as mensagens tão genéricas. Dessa forma, o que os serviços de automação de e-mails oferecem é a criação de listas divididas por características dos clientes, como segmento, profissão, sexo ou até mesmo a partir de seu histórico de compras.

O critério a ser utilizado para a divisão pode ser adaptado conforme suas necessidades. Um escritório corporativo e uma planta de chão de fábrica, por exemplo, vão pedir produtos e serviços diferentes para si.

Assim, basta adaptar a mensagem uma única vez para cada segmento e enviar para o maior número possível de atuais e possíveis clientes.

Chatbots#

Outro fator importante para a atração de novos clientes no e-commerce é a necessidade de um atendimento rápido e eficaz. Por ser um canal online, o consumidor precisa ter os melhores meios de tirar dúvidas sem interferência humana.

Um cliente com dúvidas sobre um produto dificilmente vai querer ligar direto para o atendimento. Portanto, outra automação relevante para o e-commerce são os chatbots.

Os chatbots são programas que dão respostas automáticas no chat para perguntas pré-configuradas, representando o papel de um atendente especializado.

Por meio deles é possível escrever uma mensagem automática convidando o visitante a fazer contato. Além disso, é possível personalizar essa mensagem conforme o padrão de comportamento do usuário. Dessa forma, seus visitantes podem receber mensagens realmente convidativas, incentivando o contato.

Uma vez que o usuário responde, a conversa será enviada para a plataforma de um dos seus colaboradores, que poderá fazer um atendimento pessoal e exclusivo para aquele cliente a partir de diversas redes, como Facebook, Instagram, Viber ou mesmo o próprio chat do site.

Leia também: 10 Melhores Convites Proativos Para Um Chatbot na Sua Loja Virtual

Garanta a entrega#

Agora que você atraiu cliente, é necessário garantir que a venda será concluída, o que sabemos que não é uma tarefa muito fácil.

Uma reclamação frequente em vendas online é a falta de disponibilidade de um produto ou outros problemas relacionados à logística.

Perder uma venda pelo simples fato de não ter um produto é ruim para a empresa não apenas pela oportunidade perdida, como pode prejudicar ainda mais a percepção sobre sua marca caso a indisponibilidade seja percebida apenas após a venda.

Dessa forma, é importante ter uma ferramenta de automação para e-commerce capaz de ajudar no controle do seu estoque. Planilhas e cadernos podem ajudar quando o volume de vendas é baixo, mas ainda assim permitem erro humano.

Ao fazer uso de um sistema que registra todos seus produtos disponíveis, é possível se programar para novas aquisições, assim como avaliar melhor qual é o momento certo para uma promoção, caso seus produtos estejam parados a muito tempo.

Além disso, quando integrado a um sistema de vendas, é possível ter dados mais robustos sobre quais produtos estão tendo maior procura. Dessa forma, você pode priorizar a compra de determinados produtos para revenda ou dos materiais necessários para a produção.

Tenha um atendimento rápido e eficaz#

É importante lembrar que a venda não acaba depois do produto ser entregue. Um cliente pode ter dúvidas sobre a garantia de um produto ou questionar a falta deles -e ele não vai poder ir até uma loja física para tirar sua dúvida.

Dependendo do ciclo de vida do seu produto pode ser que um mesmo comprador venha a fazer contato mais de uma vez. Assim, estar sempre atento às suas reclamações também é um processo importante para fidelizar esse cliente dentro do seu negócio.

Se você ainda tivesse a possibilidade de registrar e encaminhar essas reclamações seria possível encontrar pontos de melhoria dos seus processos.

Felizmente, existem plataformas de automação que podem ajudar seu ecommerce nisso: os sistemas de atendimento.

Além deles também agirem por meio de chatbots, é possível encaminhar o cliente para um atendente de forma automática. Então um ticket de atendimento é gerado, também de forma automática, com todas as informações referentes ao atendimento, como quais foram as dificuldades enfrentadas pelo cliente e se o problema foi resolvido ou não.

Depois, esses dados podem ser avaliados para a melhoria da entrega ou do próprio produto oferecido.

Automação no Ecommerce: a praticidade para melhores resultados#

Vender mais sempre é uma tarefa que exigiu maior esforço, mas é necessário também evitar que seus colaboradores estejam estressando a operação ao invés de gerar resultados.

Para o comércio digital isso é ainda mais latente. A concorrência com diversos portais exige a satisfação do cliente em todas fases da compra como diferencial, processo que só é possível através de ferramentas que forneçam base para isso.

Portanto, a automação tem muito a oferecer para o ecommerce. A vantagem desse segmento em normalmente já utilizar computação em nuvem ajuda na implementação de plataformas de automação.

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