Passo a passo de como vender para fora do Brasil

Exportar para outros países é uma estratégia comercial interessante para negócios bem estabelecidos alavancarem suas vendas e aumentarem sua rentabilidade.

Saber como vender para fora do Brasil pode ser uma grande vantagem no contexto atual, em que o dólar está bem valorizado.

Contudo, investir no mercado internacional não é tão simples. É preciso avaliar questões burocráticas, financeiras, estratégicas e legais antes de começar suas operações.

Por isso, preparamos esse artigo com dicas de como vender para fora do Brasil, focando no planejamento e estruturação do seu negócio.

Vale a pena investir em vender para fora do Brasil?#

Assim como existe uma boa demanda de produtos importados no Brasil, existem países que buscam comprar produtos do nosso país.

Muitos brasileiros que vivem em outros países e até mesmo estrangeiros buscam por produtos que atendam suas necessidades e só estão disponíveis aqui.

Avaliar esse cenário e entender se o seu mix de produtos atende essa demanda é um passo importante para decidir se vender para fora vale a pena.

Se esse for o caso, conseguir expandir seu negócio é algo que irá trazer mais rentabilidade e lucro.

Passo a passo de como vender para fora do Brasil#

Confira nosso passo a passo com dicas de como estruturar seu negócio para vender produtos para fora do Brasil.

1. Conheça o país de destino e mercado onde você pretende atuar#

O primeiro passo para começar a vender produtos fora do Brasil é investir tempo em uma pesquisa aprofundada sobre o país destino da exportação e seu mercado.

Esse estudo é importante para entender os dados sobre a população e os seus costumes, além de entender as perspectivas econômicas daquela região.

Até mesmo aspectos como cultura, clima e infraestrutura precisam ser estudados, pois podem ter um grande impacto em certos tipos de produtos.

É importante aproveitar essa fase para estudar vários países e seus possíveis clientes, entendendo questões técnicas de envio, produtos, pagamentos, prazos de entrega e até mesmo preços locais.

Outros aspectos fundamentais são: tributação, câmbio e volatilidade, regras sobre embalagens, informações impressas, segurança, logística e até mesmo legislação sanitária.

Após levantar esses dados será possível identificar quais destinos são compatíveis com sua proposta de negócio.

2. Aprenda sobre a legislação sobre exportação#

Além de pesquisar sobre a legislação dos países de destino, também é importante entender e se adequar à legislação local sobre exportação.

Para poder exportar é preciso de um cadastro na Secex – Secretaria de Comércio Exterior e contar com a Licença de Exportação.

Além dessas exigências podem existir outras, portanto, busque se preparar com antecedência e assegure a regularização dos seus documentos.

Esse é um passo fundamental para garantir que seus produtos serão enviados e recebidos pelos clientes sem problemas.

Algumas outras documentações necessárias para exportação são:

• Invoice: conhecido como fatura comercial, é um documento parecido com a Nota Fiscal. Deve ser emitida pelo exportador e é um dos documentos mais importantes para exportação.
• Romaneio: também conhecido como packing list, é um documento exigido no embarque dos produtos.
• Conhecimento de embarque: é um documento emitido pelas transportadoras e tem como função garantir o recebimento de uma carga de mercadorias.
• Apólice de Seguro de Transporte: documento que acompanha embarque. É exigido quando a exigência de um seguro para carga é identificada na negociação.
• Certificado de Origem: é um documento que comprova a origem de uma mercadoria.
• Carta de Crédito: apresenta todas as informações sobre acordos mantidos entre as partes que negociaram.

3. Prospectar novos parceiros#

A próxima dica de como vender para fora do Brasil pela internet é focar na prospecção de parceiros comerciais e fornecedores.

Plataformas de pagamento e empresas focadas em logísticas são alguns serviços fundamentais para vender e enviar seus produtos para fora do país.;

Formar parcerias estratégias é algo que irá ajudar seu negócio a economizar dinheiro, tempo e fazer o benchmarking em seu empreendimento, otimizando processos.

4. Escolha um marketplace ou crie uma loja virtual#

Definir a plataforma em que seu negócio irá atuar também é importante para levantar custos e definir seus processos.

Loja virtual própria#

Quem tem um site ou deseja investir na criação de um precisa considerar a importância de um domínio internacional.

Isso irá assegurar que sua loja virtual seja encontrada com facilidade por consumidores de outros países.

Outro ponto fundamental é traduzir o seu site para a língua dos países escolhidos.

Por mais que pareça óbvio, muitas pessoas acabam deixando isso de lado. Contudo, é essencial ter seu site no idioma dos consumidores para que eles se conectem com sua marca e entendam os detalhes dos produtos.

Uma dica importante é traduzir o site para inglês mesmo que esse não seja o idioma do país foco. Isso é importante pela língua inglesa ser utilizada oficialmente em transações comerciais pelo mundo todo.

Além da tradução, é fundamental que sua empresa ofereça atendimento na língua dos clientes.

Clientes de outros países também têm dúvidas e se você quer ter um negócio de sucesso vendendo para fora, é importante focar no atendimento.

Busque definir uma política de atendimento com sua equipe, escolhendo profissionais capazes de interagir em outros idiomas.

Uma dica é investir na inteligência artificial com os chatbots para filtrar e responder as questões mais comuns.

Isso irá otimizar o trabalho de atendimento ao permitir que sua equipe foque em questões mais complexas.

Por fim, busque lidar de forma profissional com seus clientes. O fato de seus produtos serem de fora já pode levantar suspeitas dos consumidores e fazer com que desistam de comprar com medo de que os itens não sejam entregues.

Portanto, mostre que sua marca e seu trabalho são completamente profissionais e de confiança.

Marketplace#

Os marketplaces oferecem uma forma interessante de estabelecer seu ecommerce, tanto no Brasil quanto em outros países.

É possível adotar esse modelo de forma exclusiva ou atuar junto à sua loja virtual para atingir mais consumidores.

A vantagem desse modelo é que as grandes plataformas de marketplace já contam com um público consolidado.

Dessa forma será possível atingir essa audiência já segmentada e associar seus produtos a uma plataforma de confiança.

Caso adote esse canal de vendas, será preciso entender como encontrar marketplaces internacionais de qualidade.

Algo para levar em consideração é que os melhores marketplaces do mundo contam com opções para atuar em várias regiões diferentes.

Portanto, invista em nomes estabelecidos no mercado internacional, como: Amazon, AliExpress, Shopify e eBay.

5. Invista em marketing#

Um passo importante de como vender para fora do Brasil pela internet é o investimento em marketing.

Será preciso entender muito bem quem é seu público-alvo para criar anúncios bem segmentados nas regiões desejadas.

É importante planejar bem essa etapa para não desperdiçar seu tempo e dinheiro.

Estude e entenda o hábito dos consumidores de fora sabendo que seus hábitos e culturas são diferentes do público brasileiro.

Levando isso em consideração, tente entender os sonhos, medos e sonhos desse público para montar uma buyer persona e otimizar suas ações.

6. Estude os melhores métodos de pagamento#

Outro passo importante de como vender fora do Brasil é estudar os melhores métodos de pagamento.

Se o momento do pagamento for complexo demais ou não passar confiança, é bem provável que as pessoas irão cancelar a compra.

Levando em consideração seu esforço e gastos com marketing, perder clientes na hora de finalizar os pedidos pode gerar até mesmo prejuízo para o seu negócio.

Busque por ferramentas que ofereçam a conversão de moedas e permita o pagamento com várias bandeiras de cartões de crédito.

Outro fator importante é pesquisar pelas formas de pagamento preferida pelos consumidores da região destino. Isso pode ajudar a diminuir e a quebrar a barreira da compra.

Pesquise por ferramentas que são populares internacionalmente como o PayPal. Oferecer essa opção pode ajudar sua loja na hora das conversões.

7. Crie um bom planejamento financeiro#

O planejamento financeiro é uma etapa crucial para quem deseja investir na exportação.

Antes mesmo de começar a pensar em como vender para fora do Brasil é preciso ter as respostas para algumas questões importantes, como:

• Seu negócio tem condições para atender clientes internos e externos?
• Seu capital de giro é o suficiente para entrar em um novo mercado?
• Seu preço é competitivo com os preços da região em questão?
• A margem de lucro compensa o início do processo de exportação?
• Quais serão os custos com taxas e tributos?
• Sua equipe está preparada? Você conta com fornecedores e logística para atender sua demanda?

Pense muito bem nas questões financeiras relacionadas à operação em um novo país.

É importante pensar em questões tributárias e despesas com infraestrutura, taxas alfandegárias e portuárias, custos para logística, seguro de mercadoria e vários outros custos que são responsabilidade de sua loja.

Começar a investir em exportação sem um bom planejamento financeiro pode gerar prejuízos sérios para seu empreendimento e tornar o negócio inviável.

8. Pesquise opções de financiamento#

Por fim, nossa última dica de como vender para fora do Brasil é pesquisar por opções de financiamento.

Depois de avaliar o planejamento financeiro do seu negócio, converse com o gerente do seu banco para entender as opções de financiamento e soluções financeiras focadas na exportação.

Aprendeu como vender para fora do Brasil?#

Esperamos que o nosso artigo tenha ajudado a entender como importante se planejar para vender para fora do Brasil e quais os passos necessários para expandir seu negócio.

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