10 melhores cursos de gestão comercial online

Quem estuda e aplica a gestão comercial tem como principal objetivo aumentar a qualidade, produtividade e competitividade de empresas no varejo, atacado e serviços.

Para ajudar empreendedores e profissionais a alcançarem essas metas, o curso de gestão comercial oferece conhecimentos sobre economia e finanças, tecnologias organizacionais, comércio e logística, estratégias de marketing e muito mais.

É importante que o profissional de gestão comercial conte com algumas das maiores responsabilidades relacionadas a um negócio, cuidando da imagem da empresa, suas estratégias, padrão de qualidade e informações gerenciais e comerciais.

Se você tem interesse em elevar sua carreira para um novo nível ou alavancar os resultados do seu negócio, confira nossa lista e conheça os melhores cursos online de Gestão Comercial. Vamos lá?

O que é o curso de Gestão Comercial?#

Gestão comercial é uma área de conhecimento no ramo de negócios que visa formar profissionais capazes de gerenciar o setor comercial de negócios.

Para isso, os da área oferecem uma formação que reúne conhecimentos de administração, gestão de pessoas, recursos humanos, marketing, logística, planejamento de vendas e vários outros conceitos.

Com o domínio desses recursos, o profissional de gestão comercial pode atuar como o responsável pelo planejamento financeiro de uma empresa, mantendo cuidados com a marca e definindo a estratégia de vendas.

Quem tem interesse em se aprofundar no assunto pode estudar por meio de cursos livres, cursos de nível técnico e pós-graduação.

Gestão Comercial: áreas de atuação#

Profissionais que fizeram um curso de gestão comercial e dominam seus conceitos e técnicas podem trabalhar em cargos variados dentro de organizações, como:

• Atividades do varejo
• Atacado
• Representação
• Administração mercadológica
• Tecnologia de informação voltada para a inteligência das transações comerciais
• Gestão de estoques
• Sistemática de preços e promoções
• Negociações
• Pesquisa de mercado
• Comércio eletrônico
• Bens e serviços

Quanto custa um curso de Gestão Comercial?#

Segundo as informações apresentadas pelo Quero Bolsa, um curso de gestão comercial de nível superior custa, em média, R$ 400,00.

Já os cursos livres e profissionalizantes têm valores que podem variar muito de acordo com a plataforma, instrutores e profundidade do conteúdo. É possível encontrar cursos gratuitos até cursos na faixa de R$ 200,00.

Qual é o melhor curso de Gestão Comercial online?#

Confira nossa lista com cursos variados e descubra qual deles é o melhor para iniciar seus estudos e dominar os conceitos de gestão comercial.

1. Curso de Gestão Comercial para Pequenas e Médias Empresas#

Saber negociar bem é um bom diferencial 1 para empresas que atuam no varejo, mas a gestão comercial é muito mais do que apenas conseguir bons preços.

Uma gestão efetiva é capaz de trazer recursos para sua empresa, tornando seu negócio mais rentável.

Esse curso de gestão comercial ensina os segredos para realizar boas negociações, transformar sua área de vendas em um produto rentável, conseguir bons contratos de verbas e bonificações junto aos seus fornecedores.

Com foco em pequenas e médias empresas, o curso foi desenvolvido por um instrutor com 20 anos de experiência dando consultoria para milhares de empresas do varejo atingirem uma gestão comercial de excelência.

Carga horária: 3 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão.

Principais tópicos:

• Estoque atual
• Giro de produto
• Produtos similares
• Preços e concorrentes
• Condições de pagamento
• Débito de fornecedor
• Troca de fornecedor
• Pedido de compra x Nota fiscal de entrada
• Estimativa de compra
• Cotação de preços
• Estimativa de compra
• Lista de compras
• Geração de pedidos
• Contratos e acordos comerciais

Tipo de acesso: Acesso ilimitado na plataforma Udemy.

2. Gestão em Vendas – Auditoria e Diagnóstico no Comercial#

O curso de gestão de vendas tem como principal objetivo apresentar o passo a passo de uma auditoria completa em vendas.

O material é ideal para gestores que desejam melhorar o processo para avaliar a performance e os números do seu time.

As aulas irão ajudar os estudantes a entenderem onde seu time está errando, os ajustes necessários para a gestão, os processos e como gerar oportunidades de vendas.

Carga horária: 9,5 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão.

Principais tópicos:

• Análise situacional
• Análise da planilha de vendas
• Fatores identificados nas auditorias
• Gestão baseadas em números – Matemarketing
• Como vender mais na era digital

Tipo de acesso: Acesso ilimitado na plataforma Udemy.

3. Inteligência Comercial & Técnicas de Vendas e Negociação#

Esse curso de gestão comercial funciona como um compilado sobre inteligência comercial e técnicas de vendas e negociação para quem deseja atuar na área comercial.

O curso utiliza os referenciais teóricos mais citados e comprovados do mundo, além de oferecer uma experiência prática e as informações mais relevantes para quem deseja se tornar um especialista na área.

As aulas ensinam sobre o processo de vendas e o treinamento para atingir seus resultados, fidelização, principais métricas para medir a inteligência comercial, método Harvard de negociação e muito mais.

Carga horária: 3,5 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão.

Principais tópicos:

• Técnicas de Vendas e Métricas Comerciais
• Técnicas de Persuasão
• Negociação Método Harvard Business School

Tipo de acesso: Acesso ilimitado na plataforma Udemy.

4. Gestão Comercial – Graduação Tecnológica FGV#

Quem busca um curso de nível técnico pode optar pelo curso superior oferecido pela FGV Online.

O material visa desenvolver as competências relacionadas à gestão comercial através de ferramentas e técnicas de gestão e da atenção aos princípios de qualidade no atendimento ao cliente.

Também faz parte do treinamento o aprendizado de liderança e motivação de equipes, formulação de estratégias e políticas comerciais para as organizações.

Carga horária: 1.605 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão.

Principais tópicos:

• Fundamentos de Administração
• Estratégia Organizacional
• Gestão de Pessoas e Liderança
• Gestão de Projetos
• Fundamentos de Operação e Logística
• Gestão Financeira
• Gestão de Vendas
• Gestão de Canais de Distribuição
• Comportamento do Consumidor
• Comércio Eletrônico

Tipo de acesso: Acesso através da plataforma de ensino a distância da FGV.

5. Curso de Gestão Comercial – Graduação Cruzeiro do Sul Virtual#

A Cruzeiro do Sul Virtual oferece a oportunidade de fazer um curso de gestão comercial 100% online.

O curso tem duração de 2 anos e ensina sobre o gerenciamento e operação das principais atividades comerciais das organizações.

O material oferece de diferencial: atividades colaborativas com tutores e professores, material didático digital e atividades interativas.

Certificado: Oferece certificado de conclusão.

Principais tópicos:

• Princípios de administração e marketing
• Economia
• Tecnologia da informação e da comunicação aplicada aos negócios
• Administração de recursos humanos
• Técnicas de relacionamento com o cliente
• Empreendedorismo
• Técnicas de apreçamento estratégico
• Comportamento do consumidor
• Contabilidade e finanças
• Marketing e comércio eletrônico

Tipo de acesso: Acesso através da plataforma de ensino a distância Cruzeiro do Sul Virtual.

6. Graduação em Gestão Comercial Online – Estácio#

A Estácio também oferece uma opção para quem busca uma graduação em gestão comercial online.

Com duração de 2 anos, o curso de gestão comercial aborda as práticas de compra e venda dentro de uma empresa.

As aulas ensinam a planejar a venda de produtos ou serviços, visando a maior rentabilidade e produtividade dentro de uma organização.

Certificado: Oferece certificado de conclusão.

Principais tópicos:

• Contabilidade geral
• Economia empresarial
• Pensamento computacional
• Princípios de gestão
• Gestão de vendas
• Gestão estratégica de marketing
• Indústria 5.0 e a transformação digital
• Planejamento e gestão estratégica
• Contabilidade gerencial
• Gestão de sistemas de informação
• Modelagem de processos

Tipo de acesso: Acesso através da plataforma de ensino a distância da Estácio.

7. Curso de Gestão Comercial Gratuito – CGO#

Essa é uma alternativa gratuita para quem deseja aprender sobre conceitos de gestão comercial.

O material mostra o papel do gestor comercial em uma organização, que é planejar a venda de produtos ou serviços buscando dar maior rentabilidade e produtividade a sua empresa.

A proposta desse tipo de gestão é buscar compradores em potencial para grandes negociações, entender de marketing, logística, economia, tributação e determinar o preço final ao consumidor.

Carga horária: 8 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão.

Principais tópicos:

• Operações básicas do varejo
• Capital de giro
• Estruturação dos produtos
• Administração por categoria de produtos
• Análise do perfil de clientes
• Análise de negociações
• Análise da concorrência

Tipo de acesso: Acesso gratuito ao conteúdo, mas o certificado só é emitido após o pagamento de uma taxa.

8. Curso de Gestão Comercial Online – Channels University#

Esse é um curso de gestão comercial online para quem tem interesse em se tornar um especialista em gestão de equipes de alta performance em vendas, centradas na sua proposta de valor por perfil de público-alvo.

As aulas mostram como dimensionar sua força de vendas e back-office comercial, modelos de remuneração, desenho e gestão do ciclo de venda por perfil de oferta em seu portfólio.

O material também mostra como identificar as rotinas comerciais centradas em indicadores, para dispor de uma equipe engajada e com clareza em seus objetivos.

Carga horária: 9 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão.

Principais tópicos:

• Modelos de vendas transacionais e relacionais
• Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
• Funil de vendas como ferramenta de melhora do passo a passo de vendas
• O papel dos profissionais de venda
• Perfil técnico-comercial ou de negócios?
• Perfil hunter ou farmer?
• Comparação entre o vendedor "primitivo" e o especialista em clientes

Tipo de acesso: Acesso através do site Channels Univeristy.

9. Curso de Gestão Comercial Gratuito – ESCON#

A ESCON conta com um curso de gestão comercial gratuito que também apresenta as principais técnicas de vendas.

As aulas visam formar líderes do departamento comercial com as competências necessárias para organizar e estruturar equipes comerciais com funcionalidade, operacionalidade e planejamento.

Carga horária: 8 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão.

Principais tópicos:

• Evolução do Conceito de Gestão de Vendas
• O Cenário Atual das Vendas
• Liderança e os Estilos de Liderança
• Motivação Pessoal e Motivação da Equipe
• Remuneração, Desempenhos e Comissões
• Objetivos, Meios e Técnicas de Monitorização

Tipo de acesso: Acesso gratuito ao conteúdo através do site ESCON, mas o certificado só é emitido após o pagamento de uma taxa.

10. Curso de Gestão Comercial Gratuito – Unieducar#

O último item em nossa lista é uma opção gratuita que aborda os temas de empreendedorismo, otimização da atividade comercial, comercialização, planejamento de marketing e plano de ação de vendas.

São quatro horas de conteúdo sobre comercial e a área de administração, tratando do gerenciamento e organização da venda de produtos ou serviços de uma empresa.

Carga horária: 4 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão.

Principais tópicos:

• Gestão Comercial Empreendedora
• Estrutura da Atividade Comercial
• Estratégia e Planejamento de Marketing

Tipo de acesso: Acesso gratuito ao conteúdo através do site Unieducar.

Escolheu um curso de Gestão Comercial para começar seus estudos?#

Esperamos que o nosso artigo tenha ajudado a entender o que é o curso de gestão comercial e apresentado ótimas opções de conteúdos.

Caso tenha interesse em aperfeiçoar suas habilidades de liderança e gerenciamento de equipes, confira nossa lista com os melhores cursos de gestão de pessoas online.