10 melhores cursos de gestão de vendas online

A gestão de vendas é uma área essencial de negócios que buscam se manter competitivos no mercado e visam formas de sempre melhorar seus resultados.

Com cada vez mais lojas onlines e marketplaces, a concorrência tem se tornado mais acirrada.

Nesse contexto, um fator decisivo que tem influenciado os resultados de empresas é o gerenciamento de vendas de qualidade, que permite passar a concorrência e conquistar a novos clientes.

A proposta é otimizar os lucros ao máximo enquanto garante a maior entrega de valor para seus clientes.

Se você tem interesse em aprender mais sobre o assunto e se especializar, confira nosso artigo e conheça os melhores cursos de gestão de vendas online.

O que é gestão de vendas?#

A gestão de vendas consiste no planejamento e estratégias usadas por um time comercial para atingir os objetivos definidos como relevantes para a empresa.

Podemos definiá-la como o processo de desenvolver a força de vendas, coordenar suas operações e implementar técnicas de vendas visando atingir suas metas de forma consistente.

A proposta desse modelo de gerência é instruir os vendedores sobre as melhores práticas, técnicas e estratégias de vendas.

Também é papel da gestão de vendas otimizar o uso dos recursos que tem disponíveis, o trabalho individual e o trabalho coletivo.

O gerenciamento da venda precisa de uma equipe comercial integrada com outros setores, como estoque, financeiro e marketing.

10 melhores cursos de gestão de vendas#

Confira a seguir nossa lista com os melhores cursos de gestão de vendas online, escolha um e comece seus estudos.

1. Planejamento e Gestão de Vendas#

Assertivo e didático, esse curso tem como principal foco ensinar os estudantes como elaborar e controlar planos de venda eficazes.

O material também apresenta ações e táticas para mercados específicos, dicas para definição de metas e a organização do esforço de vendas.

A proposta é aprender e aplicar cada etapa do processo de planejamento de venda usando a metodologia Prisma de Vendas, adotada pelo curso.

Carga horária: 10 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Auditoria de vendas
• Metas e objetivos de vendas
• Estratégias e táticas de vendas
• Organização do esforço de vendas
• Implantação do plano de vendas
• Controle do plano de vendas

Tipo de acesso: Acesso total vitalício na plataforma da Udemy.

2. Vendas da Prospecção a Negociação#

Funcionando como um pacote de 15 cursos em 1 só, esse material apresenta os princípios, conceitos e vertentes da área de vendas.

O material utiliza um modelo baseado em projeto. Isso significa que os alunos irão aprender sobre vendas enquanto executam um modelo de projeto que pode ser aplicado posteriormente em sua empresa.

O conteúdo ajuda a melhorar sua performance, acompanhar e agir sobre os principais indicadores de vendas, planejar e executar tanto a prospecção quanto a negociação e muito mais.

Carga horária: 10,5 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Funil de vendas
• Tipos de prospecção
• Elaboração de proposta
• Propostas
• Negociação
• Fechando o acordo
• Como desenvolver sua carreira em vendas

Tipo de acesso: Acesso total vitalício na plataforma da Udemy.

3. Gestão Estratégica Focada em Vendas#

Esse curso de gestão de vendas apresenta um conteúdo mais sucinto do que as alternativas anteriores.

Apesar disso, o material é uma excelente fonte de conhecimento para aprender a planejar, implementar e controlar uma estratégia forte que pode impactar muito positivamente o seu faturamento.

As aulas mostram como montar sua estratégia, passando pelo planejamento, implementação e controle do seu plano de vendas.

Além disso, o material irá mostrar técnicas e métodos importantes e irá falar sobre as ferramentas necessárias para construir uma estratégia sólida.

Carga horária: 2,5 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Fundamentos básicos de gestão estratégica
• Planejamento
• Implementação
• Controle

Tipo de acesso: Acesso total vitalício na plataforma da Udemy.

4. Inteligência de Vendas#

O foco desse curso é ensinar a estruturar um sistema de inteligência de vendas capas de ajudar o gestor a tomar decisões mais rápidas e eficazes para bater suas metas de vendas.

O material apresenta o processo de formatação e elaboração de um sistema de inteligência de vendas na prática.

Além disso, o conteúdo mostra como identificar as principais decisões que o gestor precisa tomar no seu dia a dia e como elaborar um banco de dados de fontes de informação para alimentar essas decisões.

Carga horária: 5 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Decisões que o gestor de vendas precisa tomar
• Dados e informações necessários para tomar decisões
• Análise das informações coletadas
• Formatação e distribuição das informações e análises
• Tomada de decisão

Tipo de acesso: Acesso total vitalício na plataforma da Udemy.

5. Closer, Hunter e Farmer em Vendas – Estratégias Avançadas#

Apesar de não focar completamente na gestão de vendas, esse curso apresenta um programa de desenvolvimento de vendas na era digital bastante atualizado e com várias técnicas.

Todo gestor precisa conhecer muito bem a forma com que os integrantes de sua equipe devem atuar, seja na prospecção, vendas ou relacionamento com o cliente.

Esse curso oferece uma visão bastante atual e completa sobre essas funções, apresentando técnicas e ferramentas fundamentais para quem deseja vender na internet.

Carga horária: 12,5 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Profissional Hunter – Caçador de oportunidades
• Profissional Closer – Negociador de alta performance
• Profissional Farmer – Cultivador de relacionamentos duradouros
• NeuroVendas
• Técnicas complementares

Tipo de acesso: Acesso total vitalício na plataforma da Udemy.

Confira também nossa lista com os melhores cursos online sobre produtividade.

6. Curso de Gestão de Vendas – FGV Educação Executiva#

O curso da FGV apresenta o panorama da gestão de vendas e o que a constrói, como a política comercial, o plano de marketing e a abordagem de vendas.

O conteúdo apresenta, analisa e discute o conceito de vendas, os tipos de compradores e plano de ação definindo a cobertura do mercado.

Carga horária: 30 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Políticas aplicadas no pipeline de vendas
• Estratégias e aspectos que favorecem a gestão de vendas

Tipo de acesso: Acesso online durante 7 semanas através da plataforma FGV Educação Executiva.

7. Curso de Gestão de Vendas Gratuito – Edune Cursos#

A Edune Cursos oferece uma alternativa bastante robusta para quem busca um curso de gestão de vendas gratuito e completo.

O material aborda os principais conceitos de gestão, marketing e vendas, fala sobre concorrência e competitividade, planejamento de vendas e outros assuntos fundamentais para estratégias de sucesso.

Uma parte do conteúdo também é voltada para sua equipe, com treinamento, indicadores de desempenho, recrutamento e seleção de vendedores, análise de equipe, premiação e bônus.

Carga horária: 30 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Marketing e vendas
• Mix de marketing
• Concorrência e competitividade
• Planejamento de vendas
• Treinamento de equipe
• Indicadores de desempenho
• Definição de metas
• Análise de resultados
• Técnicas de vendas
• Recrutamento e seleção de vendedores
• Análise de equipe

Tipo de acesso: Acesso gratuito ao conteúdo, mas estudantes que desejam ter seu certificado precisam pagar uma taxa de emissão.

8. Curso de Gestão de Vendas – EBAC#

A EBAC conta com um material que tem como proposta ensinar as principais técnicas de vendas, métodos ágeis e ferramentas de gestão para enfrentar as mudanças no mercado.

O curso ajuda a melhorar suas habilidades de argumentação, traçar perfis de clientes e propor soluções inovadores para aumentar vendas e atingir o sucesso em qualquer segmento.

Com uma duração de 4 meses, o curso tem mais de 20 horas de aulas e atividades ao longo do curso com feedback individualizado do tutor.

Carga horária: 20 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• Conecte: entendendo o mercado, o cliente e o produto
• Argumente: criando ofertas de valor
• Entregue: encerramento e monitoramento das negociações
• Conclusão: prepare estratégias de vendas diárias

Tipo de acesso: Acesso através da plataforma de ensino EBAC.

9. Curso de Gestão de Vendas – Portal Educação#

O Portal Educação conta com um material que é direcionado para profissionais que atuam ou desejam atuar no setor comercial e querem conhecer mais sobre o assunto para se destacar no mercado de trabalho.

O conteúdo apresenta diversas técnicas de vendas, ensina sobre marketing, desenvolvimento de equipe, público e muito mais.

Carga horária: 60 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• História do mercado e da venda
• Técnicas de vendas
• Evolução
• Marketing e vendas
• Mapeando clientes
• Força de vendas
• Entendendo clientes

Tipo de acesso: Acesso através da plataforma de ensino Portal Educação.

10. Curso de Gestão de Vendas Gratuito – Reev Academy#

O último item de nossa lista é o curso de gestão de vendas gratuito oferecido pela Reev Academy.

O material ensina os principais fundamentos da disciplina de vendas, as melhores práticas e táticas do dia a dia de um gestor em 4 horas de conteúdo.

A proposta é que os interessados absorvam o know-how em gestão comercial e enxerguem esses profissionais de uma forma que nunca viram antes.

Carga horária: 4,5 horas

Certificado: Oferece certificado de conclusão

Principais tópicos:

• O papel do gestor em vendas
• Governança
• Processos
• Contratação
• Onboarding
• Coaching
• Desligamento
• Tecnologias
• Fechamento

Tipo de acesso: Acesso através da plataforma de ensino Portal Educação.

Escolheu um curso de gestão de vendas?#

Esperamos que o nosso artigo tenha apresentado ótimas opções de conteúdos para aprofundar seus estudos sobre gestão de vendas.

Caso tenha interesse em ler um pouco mais sobre liderança e gestão de uma equipe, confira nosso artigo com dicas de como alcançar o sucesso com o trabalho em equipe.